Kao što svi znamo, veliki brendovi imaju snažnu ekonomsku snagu, snagu brenda i snažan uticaj.Dobra ili loša slika o sebi direktno određuje učinak prodaje.Dakle, kada biraju kineske dobavljače, oni će biti vrlo izbirljivi i sprovesti će sveobuhvatnu istragu o kompaniji.
Naša kompanija sarađuje sa nekim poznatim američkim brendovima.U razgovoru je menadžer nabavke rekao mnogo o tome kako odabrati visokokvalitetne kineske dobavljače.Moraju ispuniti sljedeće zahtjeve:
1. Jaka sposobnost inovacije proizvoda:
Kao što svi znamo, mnogi konkurenti prodaju iste proizvode.Konkurencija je toliko jaka da se svi dobavljači moraju nadmetati kroz niske cijene, ali to nije dobro za njih i uvelike umanjuje profit proizvoda.Stoga su novi proizvodi uvijek ključ konkurentnosti poduzeća.
Jedini način je:
1) Pronađite kompaniju sa snažnim razvojem proizvoda i dopustite im da vam donesu još novih proizvoda
2) Pronađite moćnu kompaniju koja može otvoriti nove kalupe.Sve dok dajete crteže dizajna, oni će ih pretvoriti u prave proizvode.
2. Razumna cijena:
Ako ste fabrika, bolje je da navedete fabričku cenu.Za kupce je cijena nesumnjivo najosetljivije pitanje, jer je direktno povezana sa interesima obje strane.Kada vam mnogi prodavači daju ponude, ako je cijena previsoka, možda nećete moći to podnijeti;Ako je cijena preniska, možete riskirati kvalitetu proizvoda.Ponekad neki dobavljači biraju sirovine niske cijene kako bi zadovoljili nisku cijenu, što je vrlo uobičajeno u Kini.
Moj prijedlog je da odaberete umjerenu cijenu, barem ona može osigurati kvalitet proizvoda i određenu profitnu maržu.
3. Dobro osiguranje kvaliteta:
Kvalitet proizvoda je žila kucavica preduzeća.Proizvod bez garancije kvaliteta ne može daleko dogurati.
Proizvodi niske kvalitete samo će donijeti više negativnih komentara od strane potrošača, što će ozbiljno uticati na imidž samog preduzeća.
Dakle, kada istražujete dobavljača, morate tražiti od njega da dostavi sljedeće podatke:
1) Sertifikacija proizvoda
2) Sertifikacija kompanije
3) Procjena potrošača
4) Stvarni uzorak
4. Stabilan datum isporuke:
Za kompanije velikih brendova, njihove narudžbe će biti velike, a pomorski transport je nesumnjivo najbolji izbor za smanjenje tereta.Međutim, kontejneri i teretni brodovi su vremenski ograničeni, što zahtijeva od dobavljača da isporuče robu u skladište ili pristanište koje odredi kupci u određenom roku, a zatim završe carinjenje i druge procedure.Ukoliko dobavljač ne isporuči robu na gore navedene lokacije u navedenom roku, kupac će pretrpjeti veće gubitke.
Moj prijedlog je: ako zaista mislite da ovaj dobavljač ispunjava vaše zahtjeve, možete napraviti probnu narudžbu, kao što je 5000/10000 komada, kako biste provjerili datum isporuke dobavljača.
5. Profesionalnost prodajnog osoblja:
Ovo je presudno.Prodavač je direktan kontakt kupca.Ako je prodavač dovoljno profesionalan, može umjesto vas riješiti gotovo sve probleme.Sve što treba da uradite je da primite robu.
1) Kada je kupac zainteresovan za proizvod, nemojte žuriti da ga promovišete.Ono što treba da uradite je da razumete stvarne potrebe korisnika, a zatim da mu služite na pravi način;
2) Kada kupac ne zna koji proizvod da odabere, on će za vas istražiti situaciju na tržištu i preporučiti proizvode koji odgovaraju vašem tržištu;
3) Kada kupac ne zna koja je vrsta ambalaže, preporučiće vam uobičajene metode pakovanja i ukazati na prednosti i nedostatke svakog načina pakovanja;
4) Kada kupci naiđu na poteškoće u prodaji i objasne vam probleme, morate sve znati i pronaći najbolje rješenje.
6. Fleksibilan način plaćanja:
Postoji mnogo načina plaćanja, kao što su:
1) Alibaba Sinosure narudžbe;
2) PayPal
3) Western Union
4）T/T
5) L/C
Moramo biti fleksibilni prema potrebama kupaca i nikada se ne držati istog puta.
Ako ste veliki brend, prepoznajete li me?
Hvala na gledanju.
Vrijeme objave: 21.11.2022